Магазин дерев'яних подарунків / Україна
641% ROAS та зниження CPA на 65%: як ми перетворили сезонний e-commerce бізнес на високоефективну цілорічну машину продажів.
478,000 UAH
Бюджет
3,060,000 UAH
Продажі
641%
ROAS
про проєкт
Наш клієнт — це онлайн магазин дерев'яних подарунків, який спеціалізується на оригінальних і високоякісних виробах: персоналізовані карти, сімейні дерева, декоративні елементи та унікальні ідеї для інтер'єру. Асортимент клієнта має високу візуальну привабливість і орієнтований на покупця, який шукає емоційний та унікальний подарунок.
Проєкт мав на меті перетворити бізнес із суто сезонного гравця (піки на Новий рік, День Святого Валентина) на стабільно прибутковий e-commerce проєкт протягом усього року.
До початку довгострокової співпраці, ефективність рекламних кампаній була нестабільною і критично залежала від зовнішнього попиту. Хоча сезонні результати були хорошими (наприклад, грудень 2024 з ROAS 524%), у "мертві" місяці, як травень, ефективність різко падала (ROAS 304%). Клієнт потребував систематичної оптимізації, щоб забезпечити високу рентабельність інвестицій (ROAS) і значно знизити собівартість покупки (CPA) незалежно від сезонного фактора.
виклики
Брак даних для Google Shopping
Товарний фід містив лише базову інформацію. Відсутність унікальних атрибутів (наприклад, "Матеріал: Дуб", "Можливість персоналізації") та неоптимізовані заголовки призводили до того, що товари конкурували на загальних запитах, а не на висококонверсійних нішевих (наприклад, "дерев'яна карта на стіну").
Висока залежність від сезонності
Кампанії не були належним чином сегментовані для "несезонних" періодів. У грудні вони працювали добре за рахунок загального попиту, але в квітні або травні, коли попит падав, алгоритми не могли ефективно знайти цільову аудиторію, що призводило до зростання CPA.
Нестача креативів у Google Ads
Товар клієнта є високо візуальним, але рекламні зусилля були зосереджені переважно на текстовому пошуку. Це означало, що потенціал кампаній Discovery та Performance Max для демонстрації унікальності товару на ранніх етапах воронки не використовувався.
Неефективне керування ставками
Клієнт використовував застарілі або неоптимальні стратегії призначення ставок, які не дозволяли машинному навчанню Google швидко адаптуватися до змін попиту. Це призводило до того, що під час падіння попиту ставки залишалися зависокими, а під час зростання — недостатніми для домінування на аукціоні.
Комплексна стратегія
Оптимізація товарного фіда (Google Shopping)
Ми провели повну реструктуризацію фіда, додавши додаткові атрибути для кожного товару: матеріал (береза, дуб), колір, розмір (L, XL) та категорію призначення ("Подарунок на новосілля", "Подарунок для нього"). Це дозволило алгоритмам Google та покупцям знаходити товари за максимально точними запитами.
Багатоканальна сегментація з Performance Max
Було запущено Performance Max кампанії, націлені на "холодну" аудиторію, яка цікавиться декором та унікальними подарунками. Ми використовували високоякісні креативи з відео та динамічними банерами, щоб підвищити впізнаваність бренду та залучити користувачів на ранніх етапах прийняття рішення.
Впровадження індивідуальної стратегії призначення ставок за CPA
Ми перейшли на стратегію "Цільова рентабельність інвестицій" (Target ROAS), встановлюючи більш амбітні цілі. Після стабілізації показників ми почали використовувати сегментацію: окремі кампанії з вищим tROAS для найприбутковіших категорій товарів.
Створення окремих "несезонних" кампаній
Для періодів зниженого попиту (наприклад, квітень-травень) ми створили окремі, бюджетно контрольовані пошукові кампанії, орієнтовані на специфічні нішеві запити, які працюють цілий рік (наприклад, "корпоративні подарунки з дерева", "декор для офісу"). Це дозволило утримувати низький CPA і високий ROAS, про що свідчить порівняння Квітень '24 та Квітень '25.
Розширення ремаркетингової воронки
Були налаштовані динамічні ремаркетингові кампанії, які показували користувачам не лише товари, які вони переглядали, але й супутні або схожі продукти (cross-selling). Це дозволило збільшити середній чек і конвертувати користувачів, які сумніваються, з мінімальними витратами.
Замовити просування сайту в інтернеті
Ми готові допомогти вашому бізнесу досягти таких же вражаючих результатів! Звертайтесь до нас, і ми розробимо індивідуальну стратегію, яка врахує всі особливості вашого продукту та ринку.
результати11
Завдяки радикальній оптимізації товарного фіда, впровадженню Performance Max та тонкому налаштуванню стратегій ставок, нам вдалося перетворити "Онлайн магазин дерев'яних подарунків" на високорентабельний бізнес. ROAS зріс майже вдвічі (з 391% до 717% в пікові періоди), а вартість залучення одного клієнта знизилася на дві третини, довівши, що стабільний та прибутковий ріст можливий навіть у "несезонні" місяці.
478,000 UAH Бюджет
3,060,000 UAH Продажі
641% ROAS
висновок
Наша робота з компанією онлайн-курсів для лайф-коучів показала, що за умови правильного підходу до аналітики, креативів та управління бюджетом, можна суттєво знизити вартість ліда та підвищити ефективність кампаній. Цей проєкт став прикладом успішної реалізації стратегії залучення потенційних клієнтів через соціальні мережі та їх подальшої конверсії в покупців дорогих курсів. Результати перевершили очікування клієнта. Протягом двомісячної кампанії ми досягли вражаючого показника відвідуваності понад 95%. Вартість ліда знизилася з £50 до £30. 10% учасників семінарів зареєструвалися на повний курс. Продажі склали £55,000.
Цей кейс доводить, що навіть у найскладніших умовах можна досягти успіху, якщо застосувати правильну стратегію та професійний підхід. Ми готові допомогти вашому бізнесу підкорити нові вершини та досягти поставлених цілей. Звертайтесь до нас, і ми розробимо індивідуальну стратегію, яка приведе вас до успіху!
ГОТОВІ ПІДКОРИТИ НОВІ ВЕРШИНИ РАЗОМ З НАМИ?
Ми готові допомогти вашому бізнесу досягти таких же вражаючих результатів! Звертайтесь до нас, і ми розробимо індивідуальну стратегію, яка врахує всі особливості вашого продукту та ринку.
НАШІ КЕЙСИ:
Хочете так само?
Замовте аудит
-
Facebook AdsМагазин вірт. гольфу
Австралія$30,400
Бюджет2500%+
Окупність витрат на рекламу (ROAS)$760,000
Продажі -
24% зниження вартості лідів: кейс мережі фітнес-центрів в Ірландії з локаціями в Дубліні та Грейстоунс. " data-text-2="">Facebook AdsМережа фітнес-центрів
Ірландія€12,369
Загальний бюджет621
Загальна кількість згенерованих лідів19,5€
Вартісіть ліда -
Google AdsМережа хімчисток
Україна4,500+
Лідів на місяць80%
Зниження вартості ліда8 UAH
Вартість ліда
